漫步人生
返回
登录/注册
《俄罗斯笔记9》第一次易货贸易
楼主
江南 于 2007-07-23 19:59:11
《俄罗斯笔记9》第一次易货贸易
随代表团回国以后不几天,老总要我立即赶往哈尔滨接待前来谈判的矿水城飞机大修厂厂长。我立即飞往哈尔滨,在黑龙江航空公司的协助下,接到了厂长一行4人。
那时民航首批进口的5架图-154飞机面临大修,这对处在经济低迷中的苏联任何一家大修厂来说都是一块肥肉,莫斯科飞机大修厂、萨玛拉飞机制造厂和矿水城飞机大修厂三家之间进行了激烈的竞争。激烈的竞争给我的谈判工作提供了良机:货比三家,择优录取。当时中俄之间开始了边贸、地贸和易货贸易,国家要求我们尽可能地进行易货贸易。但是由于中国货的质量问题,莫斯科和萨玛拉两家厂不同意易货贸易,唯有矿水城愿意,为此我们邀请厂长率团来北京谈判。老总授权给我的底盘是15%付款、85%易货。
在谈判中,我摆出一副要和莫斯科大修厂、萨玛拉飞机制造厂接触谈判的架势,故意漫不经心、装出不急于签约的样子。越是这样,厂长越是急于求成,怕失去机会,于是在大修价格上作了很大让步,同时只提出5%的货款支付外汇,其余95% 供应家电和生活用品。这正中我们下怀,我也顺水推舟给了他 10% 支付外汇、90% 供货的条件,这个条件大大出乎厂长的预料,非常高兴地签下了合同。
送走了厂长,我们马上组织货源。这时全国各地的家电、罐头食品、羽绒衣和皮夹克厂家闻讯纷纷登门,要求和我们合作。
然而质量问题至关重要,当时边贸地贸搞得轰轰烈烈,热火朝天,中俄两国商人把大批假冒伪劣商品运入俄罗斯,引起俄罗斯人的严重不满。在莫斯科访许多商店的门前贴着“本店无中国货”的告示。为此,民航总局领导要求我们必须树立中国商品形象,以优质产品供给苏方。
我们先后到北京、上海、天津、大连、西安的一些厂家进行考察,选定了阿里斯顿、利勃海尔、金星、牡丹等家电,上海的羽绒衣和针织品、天津的皮夹克和大连的罐头等上百种产品。考虑到苏联民用电源插头和中国不同,我们按照苏联的标准作了改进。准备就绪,我邀请厂长来京,厂长来京看了样品并对我们的考虑细致周到表示满意。
随着飞机的交付,我们的产品也在合同规定的时间内抵达矿水城。验收结果质量全部合格,数量乃至电视遥控器的电池都完整无缺,我们的信誉和质量赢得了苏联朋友的高度赞扬。
不久我到莫斯科出差时,厂长兴致勃勃地给我讲了这么一个故事:
我们的家电到达矿水城以后,厂长专门拿了两台冰箱彩电去拜见航空工业部的领导。
领导问:这是什么?
冰箱彩电。
哪国生产的?
中国。
领导一听是中国货马上说:你拿走。
你先看看,如果不好,我马上抬走。厂长说着打开包装。
真是中国生产的?部领导望着外形优美的冰箱彩电有点怀疑。
绝对!
领导开始露出笑脸。
这样吧,你先试着用一个月,如果不好我马上派人抬走。
好吧。
刚过一个星期,厂长接到部领导电话:真是太好了,还有冰箱彩电吗?赶快再送两台来,部长要!
[em38][em38][em38][em38][em38][em38][em38][em38][em38][em38]
回复
1楼
Zengning 于 2007-07-23 22:44:04
哈,阁老好!
回复
2楼
江南 于 2007-07-24 00:01:40
曾斑竹好!
等待着你的浪漫故事。
回复
3楼
充满希望 于 2007-07-24 14:20:40
阁老好!
回复
4楼
江南 于 2007-07-25 01:49:22
哈哈,是满望兄弟,真是太高兴了,握手!
工作进展顺利吗?
啥时回来?告诉我一声。
回复
5楼
风中秋叶 于 2007-07-25 07:33:55
真是中国生产的?部领导望着外形优美的冰箱彩电有点怀疑。
绝对!
领导开始露出笑脸。
这样吧,你先试着用一个月,如果不好我马上派人抬走。
好吧。
刚过一个星期,厂长接到部领导电话:真是太好了,还有冰箱彩电吗?赶快再送两台来,部长要!
这段有味道!也问候满望兄,望常来玩!
回复
1
2
电脑版
Page created in 0.1406 seconds width 5 queries.