名称“沃尔玛”的名字，并不陌生，中国的消费者，这是美国著名的零售企业。其创始人山姆。沃尔玛在代顿镇的本顿维尔在1945年开始经营零售业，经过几十年的斗争和坚持不懈的努力，并最终建立王国的世界上最大的零售贸易。三。沃尔顿是“福布斯”杂志的第一个富裕国家，而且还因为其卓越的企业家精神和在1991年布什总统颁发的“总统自由勋章”，这是最高荣誉的美国公民。
沃尔玛是全美最高的投资回报率的企业。其投资回报率达百分之四十六，即使在衰退时期，1991年达到百分之三十二。
他的历史是远离美国零售业百年老铺“，西尔斯”只要。然而，在短短的30多年时间，就成长为国家和世界上最大的零售企业。
目前目前，沃尔玛的经营理念，管理技能，已成为一个热门话题的学术管理。
包围城市农村地区的竞争战略
沃尔玛在初期开始，在面对强大的西斯，凯玛特和其他零售巨头。在那个时候，这些大型零售企业大多集中在大中型城市，小城镇将被忽略。因为他们认为小城镇没有开设了零售业务的条件，只有在该区域人口超过25000位于商店和山姆。沃尔顿已经抓住这一有利战机，制定并通过了“包围城市的农村地区”的战略，选定的小城市和城镇为他们服务的细分市场。其具体的执行战略的国家作为一个单位，一个县一个县，以填补直到整个国家的市场饱和，然后扩大另一国。从一个县的一个国家，一个国家一个地区，然后从一个区域扩大到全国。三。沃尔玛的原则是，只要人口在5000-10000之间建立铺。沃尔玛的成功使用的小城镇已被遗忘的其他零售商，细分市场，快速发展，而其他零售商也可避免竞争。知道有其他的零售商，沃尔玛的商业燎原之势成为不可阻挡的，在全国零售坚实的基础。
为了确保他们的快速发展，不仅是沃尔玛再开新店，并设立了山姆俱乐部：每一个客户，只要25美元花费可以有一个会员国收到了大量的批发商品。与此同时，玛丽沃尔什也意味着使用合并，与112个商店的战略措施，以确保在快速发展的沃尔玛。
沃尔玛的业务拓展计划
1960年
1970年
1980年
1990年
销售
一百四十点○○○万美元
三千六百点○万美元
十二点〇亿美元
二百六十〇点零零亿美元
利润
十一点二万美元
一二〇美元
四千一百点○万美元
10亿美元
要扭转一些
9
32
276
折扣销售的经营策略
沃尔玛的快速发展，除了正确的战略定位，而且也得益于其第一“折扣销售”的策略。沃尔玛每一个“廉价的一天”大横幅。在沃尔玛的商品价格比其他商店。沃尔玛是促进低成本，低费用结构，低价格的经营理念，提出为消费者提供更多的好处，“为顾客节省每一分钱”，是他们的目标。沃尔玛的利润通常是百分之三十左右，而其他零售商如凯马特的利润率约为百分之四十五。公司经理，每周六上午召开工作人员会议，如果该报告的一个分支商品比沃尔玛在其他低，可以立即作出决定下降。低廉的价格和可靠的质量是一个重大沃尔玛的竞争优势，吸引了一批又一批顾客。＃p＃
完善分配制度，成为有效的保护
沃尔玛的商品，以“廉价”的。为了实现“廉价”，只有购买价格下跌的努力。沃尔玛购买直接从工厂，商品大大减少中间环节。与此同时，买方始终是明智的艰苦谈判，试图以最低的价格压力。前零售店的制造商订购，然后由不同制造商将被派往各部门的货物。和沃尔玛推出了“统一订货，统一分配。”各部门的订单汇总到总部，然后再统筹订单从总部。在营业额的商品，它们是直接发送到该公司的配送中心。沃尔玛在该国共有20个分销中心，配送中心，然后传送到各个商店。配送中心的位置选择在经过慎重的研究，能够确保产品的出货量从配送中心到分支机构的时间不能超过一天。公司拥有一支专业队伍，有超过6000辆，平均每日运输箱4900。沃尔玛超过八点〇万种商品，其中85货物由该公司直接供应的配送中心，而其他竞争者只能达到50以60水平。因此，零售商沃尔玛的电脑上打开命令货架的时间平均只有两天，而其他竞争对手将需要大约5天，因为他们无法通过自己的[url=http://www.yaoayao.net.cn/][color=Black]摇啊摇[/color][/url]分销网络运输更多的商品数量。高效率的分配制度大大降低了运输成本的沃尔玛。沃尔玛商店的货物的费用只有3，以及竞争对手将需要4.5以5。这确保了沃尔玛的低价格出售其产品的竞争对手获得同样的利润。订单不仅可以统筹价格折扣，使规模经济，而且也统一调配资源，并大大缩短了货物从工厂到零售点的时间，大大提高了工作效率。
可以说，沃尔玛的分销系统，以实现效率和规模的沃尔玛，一个最大的竞争优势。
随即实施高科技信息管理
沃尔玛可以做到成本低，取决于良好的分配制度。分配制度还依靠先进的计算机技术，以确保。将用于分配的电脑系统和库存管理。该公司总部有一个高速计算机，20配送中心和1000多个商店连接。通过商店付款柜台扫描器售出每件商品，包括在全自动电脑。当货物减少到一定数量，我们会发送此信号来存储及时提出请求后，向总部购买采购安排总部，被送往就近的商店从配送中心，配送中心的电脑安排发送时间和路线。发出的命令在48小时内商店所需物品都将出现在货架上。这种高效的存货管理，使公司能够迅速掌握销售以及缺乏及时补充库存;既不积压的库存，而不是使商品断档，以加速现金流，极大地降低资金成本和库存成本。
目前与此同时，该公司于1986年与戴姆勒奔驰公司签署了一份合同，花二千四点零零零万美元，建立一个卫星交互式通讯系统。该系统在所有的商店，配送中心进行沟通。该公司拥有6声道的卫星系统，可以存储超过一千在同一时间和视频电话。这样，总部的会议和决策可以通过卫星传送的商店，也可以进行新产品演示。沃尔玛的总投入七点〇亿美元建立一个计算机现在的卫星系统。这是世界上最大的民用数据库，比在T的更重要的意义。这种高科技的通讯系统，使信息在公司内部及时，快速，畅通。正是这种先进的通信系统的基础是有效地管理沃尔玛。高新技术分配制度是沃尔玛发展和扩大和维持控制的重要因素。
支持沃尔玛的企业文化是独一无二的
沃尔玛拥有近40万员工。公司不是雇员，“雇员”来看待，而是作为一个“伙伴”和“同事”。该公司提供的下属有以下简称为“同事”，而不是“雇员”。三。沃尔顿提出“关心他们的同事，他们会关心你”，以及促进工会“爱公司如爱家”的精神。有关公司的利益，工作人员不仅是在口头上或几个口号式的企业文化理论，而是一套详细和具体的实施计划。公司将“员工是合作伙伴”的概念，具体的政策，是计划的三个补充“利润分享计划，员工股票购买计划，奖励计划损失。
在利润分享计划，该公司确保每一个在公司工作一年以上，以及至少1000时，一年或一年以上的员工都有资格分享。使用公式与利润增长，沃尔玛每一个合格的员工工资的百分比纳入该计划，员工离开了公司的现金或股份的份额时的方式了。
随即雇员股份购买计划，员工可以从工资中扣除的方式，百分之十五，以低于市场价格购买股票。
损失是巨大的敌人，在零售行业，沃尔玛控制这一缺陷的办法是同员工，公司已经以减少损失的利润。如果一家商店将损失控制在该公司的目标，该店铺的每一位员工提供奖金，高达200美元。因此，沃尔玛的损耗只是行业平均
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