美容院成为美形内衣新通路

楼主 baoye 于 2012-04-11 03:54:27
美容院成为美形内衣新通路


美形内衣（又称“美体内衣”、“塑身内衣”）在美容院里销售，由专业美容师对顾客进行一对一的美体穿着保健指导，并借助美容师完善美形内衣售后跟踪服务。这是目前一些美形内衣在内衣产品走商场、专卖店之外，独辟的一条新销售通路。

　　美形内衣在美容院销售

　　内衣产品一般走商场和专卖店渠道，在商场专柜里挂起美丽的灯箱，把海报印刷得漂漂亮亮，就可以留住女士们的脚步，卖个红红火火。内衣走商场，消费群固然广，但市场上竞争的品牌也多如牛毛，再加上商场费、代销费、广告费、促销费等诸多费用，走商场大众流通路线的成本很高。于是，一些美形内衣商另辟蹊径，从商场走入美容院销售。

美形内衣走美容院路线有其特殊性。首先，美形内衣功能性强，它具有平衡、调整身体脂肪回复正常，以及固定游离脂肪、提臀、修腰的作用，而这些特殊功能需要专人指导、售后跟踪服务，商场的售货小姐难以做到这样贴身的服务。其次，美容院的美容师在美体、美容方面的知识相对于商场售货小姐较专业，她们可以有时间有能力有环境对顾客做到一对一的指导。

　　更重要的是，中高档美容院的消费群和美形内衣的消费群一致。一般来说，美形内衣的价格都比普通内衣贵几倍，普通内衣的价格大多在50~200元之间，而美形内衣的价格则多在300~10000元之间，这就要求美形内衣的消费群是具有一定消费能力，而且对美容美体认识较高的职业白领，而高级美容院、高级女子俱乐部及部分中高档美容院的消费群恰好就是美形内衣的目标消费者。

美形内衣在美容院的销售量比商场大，商场虽然面对的消费群多，但真正销售出去的少。而在美容院，来的人就是抱着消费心态而来。据调查，美形内衣在美容院的销售年递增率达15％，比商场高，目前该公司的销售额中60％来自于美容院。

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